VIM impulsa la estrategia de exportación de una empresa de Kansas

En 2021, la División Internacional emprendió un nuevo viaje: el digital. En busca de algunas lecciones pospandémicas sobre marketing internacional virtual, creamos un programa piloto titulado precisamente eso: Marketing Internacional Virtual (VIM, por sus siglas en inglés). A través de este programa, reclutamos a ocho empresas de Kansas que actualmente exportan y recorrimos con ellas sus estrategias digitales, buscando oportunidades de crecimiento y formas de alinear sus compromisos virtuales y de exportación. En colaboración con Servicios de comercio mundial de KansasEl Servicio Comercial de EE.UU. y el Centros de desarrollo de la pequeña empresa de Kansas, determinamos varias lecciones básicas sobre el VIM en relación con la estrategia de exportación de una empresa.

Dado que lo virtual ha llegado para quedarse, las empresas tendrán que aumentar sus estrategias de marketing digital, incluidos sus sitios web, cuentas en redes sociales, publicaciones en blogs, contenidos de vídeo, anuncios, etc. Dado que lo virtual ha llegado para quedarse, las empresas tendrán que aumentar sus estrategias de marketing digital, incluidos sus sitios web, cuentas en redes sociales, publicaciones en blogs, contenidos de vídeo, anuncios, etc. Para los exportadores, eso significa incorporar herramientas y plataformas digitales a sus prácticas de venta. Utilizar comunicaciones por vídeo puede ser una forma más barata y sorprendentemente eficaz de comunicarse con distribuidores, agentes, socios y clientes de todo el mundo. En lo que respecta a las redes sociales, los directivos de las empresas deberían plantearse cómo alinear su presencia en ellas con los valores y prácticas de sus negocios. Otro consejo para las empresas que quieren mostrar el valor de sus productos a los clientes objetivo es mostrar en cada página de su sitio web que sus productos están Fabricados en EE.UU.

También conviene asegurarse de que el texto de su sitio web es fácilmente traducible, lo que permitirá una mayor accesibilidad en todo el mundo, ya que Internet es diferente en cada país. Considere si los gráficos de sus páginas web contienen palabras. ¿Ha intentado traducirlos?

¿Qué aspecto tiene su formulario de contacto? ¿Hay campos obligatorios con un formato específico? La mayoría de los países no tienen el mismo formato de número de teléfono que Estados Unidos, por lo que tener esto en cuenta a la hora de crear formularios de contacto puede ser la diferencia entre conseguir un cliente potencial o perderlo. Al abordar el VIM, es importante tener en cuenta estrategias digitales como la SEO y la localización. La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en un proceso continuo de actualización de palabras clave, descripciones de metadatos y creación de vínculos de retroceso a sus sitios web desde otros sitios, como plataformas de redes sociales. El uso de herramientas como Google Analytics puede ayudarle a determinar dónde se encuentra la mayor parte del tráfico de su sitio web y a qué responde la gente. Centrarse en esas áreas puede aumentar su clasificación en los motores de búsqueda y, en última instancia, hacer que su empresa llegue a los clientes que buscan soluciones.

El marketing internacional virtual es un proceso valioso que puede facilitarle la tarea de vender su producto, simplemente centrándose en la presencia digital de su empresa. Para obtener más orientación sobre VIM y otras prácticas recomendadas, elaboraremos una Guía de prácticas recomendadas en VIM que estará disponible para uso público a principios de julio. Esté atento a la publicación oficial de esta guía. Para obtener más información sobre el programa y revisar los seminarios web de nuestra serie de seminarios web sobre VIM sobre temas como SEO, localización de sitios web u oportunidades de financiación, visite www.kansascommerce.gov/virtualinternationalmarketing.

Si desea más información sobre el programa VIM, póngase en contacto con Rosie Nichols o leer más en línea.